Et virksomhedssalg kan være en kompleks proces, hvor mange forskellige faktorer spiller ind. Uanset om du overvejer at sælge din virksomhed nu eller på sigt, er det meget vigtigt at forstå processen fra start til slut.
I denne guide her gennemgår vi de vigtigste trin i et ejerskifte, så du kan være bedst muligt forberedt.
1. Forberedelse og overblik over virksomhedssalg
Det første skridt i et ejerskifte er at skabe et klart overblik over virksomheden.
Her ser man bl.a. på:
– regnskaber og økonomi
– interne forhold som medarbejdere og forretningsgange
– eksterne forhold som branche, kunder, samarbejdspartnere mv.
– din virksomheds styrker og muligheder – svagheder og trusler
Og husk en god forberedelse kan øge virksomhedsværdien markant.
2. Værdiansættelse af virksomhed
En realistisk værdiansættelse er afgørende for et succesfuldt salg.
Den afhænger bl.a. af:
– historisk indtjening
– branche, vækstpotentiale og kundesammensætning
– betroede medarbejdere
– om der betales markedshusleje og markedsløn til ejerlederen
Få en professionel værdiansættelse af din virksomhed for at sikre korrekt pris.
3. Salgsklargøring af virksomhed ved virksomhedssalg
Inden virksomheden præsenteres for potentielle købere, skal den gøres salgsklar.
Det inkluderer:
– informationsmateriale
– salgsprospekt, anonymiseret Teaser
– anonym websideannoncering og markedsføring
Fuld fortrolighed og diskretion er afgørende i denne fase.
4 Køberprofiler og præsentation for relevante køberemner
Meget vigtigt at finde de rigtige køberprofiler til din virksomhed.
-Lave liste over det oplagte køberprofiler og kontakte dem direkte og anonymt
-Søge køberemner via f.eks. virksomhedsmæglerens hjemmeside
-Virksomheden præsenteres for relevante købere.
Her er det vigtigt:
-at sikre fuld fortrolighed via bl.a. fortrolighedsaftaler
-at vælge de rette henvendelser
-at tjekke køberemnernes muligheder for finansiering af virksomhedskøbet
5. Forhandling og hensigtserklæring
Når den rette køber er fundet, starter forhandlingen.
Her forhandles:
-pris
-vilkår. Herunder også nuværende ejers rolle i vidensoverdragelsen
-samles i en hensigtserklæring /LOI aftale
-due diligence genenmgang af virksomheden
Det aftalte grundlag samles i en ”Hensigtserklæring” der beskriver de vilkår der er enighed om. Efter tiltrådt Hensigtserklæringen kan køberemnet påbegynde ”Due Diligence”. En dybdegående gennemgang af virksomhedens regnskaber, øvrige relevante papirer, kontrakter, samarbejdsaftaler mv.
PS! Hensigtserklæringen er ikke juridisk bindende!
6. Overdragelse og afslutning
Den sidste fase er selve overdragelsen. Når due diligencen er gennemført tilfredsstillende gå man videre er næste step, udarbejdelse af overdrgelsesaftalen.
Her sikres bl.a.
-juridiske dokumenter
-garantierklæringer ved selskabshandel
-betaling
-overdragelse af drift
Hos ProEjerskifte og Dansk Firma Børs hjælper vi virksomhedskøbere godt i gang med et gennemarbejdet og praktisk anvendeligt materiale:
“Kom godt i gang i din nye virksomhed”.
Materialet indeholder en række nyttige tjeklister, konkrete anbefalinger og praktiske råd, der hjælper den nye ejer med at sikre en struktureret og gnidningsfri opstart.
Her får køberen bl.a.:
– tjeklister til de vigtigste opgaver i de første måneder
– anbefalinger om at etablere en professionel bestyrelse eller en mindre rådgivergruppevirksomhedens udvikling
– inspiration til salg og markedsføring i opstartsfasen
– nyttige links og ressourcer, der gør det lettere at finde relevant viden og værktøjer
Materialet er udviklet med ét formål: at give den nye virksomhedsejer et solidt fundament og de bedste forudsætninger for at skabe succes fra dag ét.
7. Hvor lang tid tager et ejerskifte?
Et ejerskifte tager typisk op til ca. 12 måneder
Det afhænger af flere ting blandt andet:
-virksomhedens størrelse og prisniveau
-kompleksiteten
-markedet
Få en erfaren hjælp til ejerskifte og salgsmodning
Et ejerskifte er en stor beslutning, og professionel rådgivning kan sikre dig et bedre resultat. Du opnår ofte en bedre pris for din virksomhed og så sparer du tid, så du kan koncentrere dig om driften af din virksomhed.