Faldgruber ved salg af virksomhed – kan koste dyrt
At sælge en virksomhed er en af de største økonomiske beslutninger mange virksomhedsejere træffer. Alligevel begår mange de samme fejl i processen, hvilket kan koste både tid og penge. Her er fem af de mest almindelige fejl.
1. Manglende forberedelse
Mange virksomhedsejere begynder først at tænke på salget, når de vil stoppe. Et godt salg kræver ofte 2-3 års forberedelse. Økonomi, struktur og dokumentation bør optimeret.
2. Urealistisk prisforventning
Ejere har ofte en følelsesmæssig tilknytning til virksomheden, som kan påvirke prisforventningen. Hvis prisen er for høj, skræmmer det potentielle købere væk og kan forlænge salgsprocessen betydeligt.
3. For stor afhængighed af ejeren
Det er ikke usædvanligt, at ejerlederen i praksis ”er virksomheden”. Mange beslutninger, relationer og arbejdsgange ligger alene i ejerlederens baghoved. For en potentiel køber kan det skabe usikkerhed, hvis vigtig viden ikke er dokumenteret. Derfor er det en klar fordel, hvis centrale processer, kundekontakter og rutiner bliver beskrevet og systematiseret, så virksomheden i højere grad kan fungere uafhængigt af ejeren.
4. Mangelfuld økonomisk dokumentation
Købere vil gennemgå virksomhedens økonomi grundigt. Hvis regnskaber, kontrakter eller nøgletal er uklare, kan det skabe tvivl og i værste fald få en handel til at falde til jorden.
5. At vente for længe med rådgivere
Advokater, revisorer og M&A-rådgivere med erfaring i ejerskifte rådgivning kan hjælpe med struktur, værdiansættelse og forhandling. Hvis de først bliver involveret sent, kan det koste både penge og forhandlingsstyrke.
Konklusion
Ja et vellykket virksomhedssalg handler i høj grad om forberedelse. Jo tidligere man planlægger processen og undgår de typiske faldgruber, desto større er sandsynligheden for et godt resultat. Men selv hvis virksomhedsejeren kommer sent i gang med salgsprocessen, kan bl.a. en erfaren ejerskifterådgiver ofte identificere forhold, der kan styrke virksomhedens position og øge chancen for et bedre virksomhedssalg.